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为中国消费者省下十几亿的天猫国际 正式进入双11时间

来源:应山新闻  阅读:175  时间:2019-12-01 13:45:58

国庆节后,双十一来了。

这种倒计时让阿里巴巴的同学特别紧张。尽管许多阿里商业团队从618年后就开始准备双11,随着11月的临近,这种紧张甚至更加激烈。

9月25日,阿里巴巴进口业务2019年双11启动大会召开。与往年不同的是,由于本月引入考拉海购,阿里的进口业务已经升级为“双品牌”战略。

今年,考拉海沟也将加入阿里的双11。

如何发展双品牌业务?天猫进出口业务集团总经理刘鹏表示,在模式方面,天猫国际将继续坚持“平台为基础、自助、补充”的原则,考拉海沟将“自助、平台为补充”。

据悉,阿里巴巴已经成立了一个统一的ka团队,以帮助战略合作伙伴更好地理解天猫进口和考拉海上采购之间的差异。同时,不同的购物场景会吸引更多的品牌和粉丝。对企业来说,双重品牌意味着双重渠道。

“天猫国际和考拉海沟正在合作,在这两个平台上为3万多个海外品牌提供服务,帮助他们抓住今年双11的最佳增长机会。”刘鹏说。

对企业来说,双11确实是最好的机会。如今,海外品牌也处于这一地位。天猫国际和考拉海沟为他们提供越来越多的服务,如渠道、消费趋势分析和消费者触觉。

以正官庄为例,这是一种以人参为主要原料的韩国保健品,在韩国保健品中占有70%的市场份额。许多中国人去韩国时会带一些回家,但是人参保健品并不像日常消费品那样受欢迎。正官庄在中国推广过程中遇到的最大困难是,中国消费者将正官庄视为纯中药,只有在身体不好的时候才会购买。

然而,天猫国际的“大数据营销”成功地将正官庄交付给了“正确”的客户。从客户需求的洞察到产品销售,天猫国际给了郑观庄许多惊喜。

天猫国际仍然在准确地观察并创造更多的机会。随着天猫国际2019双11“三新”战略的发布,更多新的理念和方向被开启。

“你不喜欢吗,我想让我喜欢。”

新一代消费者正在到来。虽然这个话题已经被反复提及,但数据带来的性能是最直观的。根据天猫国际的数据,在天猫国际平台上,超过55%的用户是90后。

刘鹏做了一个相当详细的结论:“年轻消费者对海外消费的热爱已经成为我的爱和信任。"

年轻人不再追随主流消费趋势,变成了“你不要想,我要我想”。他们自信地主导了自己的选择,并表现出前所未有的信心。对于海外商品,他们比单纯的追逐更了解和理解。

除了年轻群体,随着进口消费的逐渐渗透,低线城市的消费者也有42%的年增长率。

新用户、新人和新的消费习惯都来自进口消费。

对此,天猫国际的“三新”战略给予了准确的回应——孵化“新类别”,引入“新品牌”,启动“新产品”。这是天猫国际的下一个战略。

据悉,今年双十一,天猫国际将专注于孵化新品类,如口腔美容、男士护理、生发仪、口腔电器、婴儿洗涤、宠物保健、进口床上用品等。

刘鹏透露,天猫国际今年雇佣的新品牌数量比去年高出300%。随着支付和物流措施的改善,天猫国际的进入门槛进一步降低。

新品牌创造的惊喜也在不断涌现。令许多女性消费者印象深刻的是,22天前,超级巨星蕾哈娜(Rihanna)的美容品牌fenty beauty正式进入天猫国际,这是路威酩轩集团从天猫国际进入中国市场的第一个美容品牌。

9月20日,进入天猫国际的第18天,芬蒂美容在超级品牌日卖出了一千万多元的营业额。

在过去的五年里,平均每天有10个海外品牌通过天猫国际首次进入中国市场。迄今为止,已有来自78个国家和地区的22,000多个海外品牌进入天猫国际,涵盖4,300多个类别。今年,海外品牌正加速进入天猫国际,实现300%的增长。

除了节省10多亿元,该公司还在为独家启动开发新产品。

“我们正在帮助中国消费者从世界各地购买优质商品,节省了10多亿美元。”刘鹏提到了。

2019年上半年,中国社会零售总额达到0.9万亿元,同比增长8.4%。这个数字接近美国消费市场。

事实上,整个进口电子商务在中国和世界都变得独一无二。数据显示,目前全国海关保税证券税号已达1431个,保税商业城市已达37个。

然而,纵观整个跨境电子商务,进口消费仍处于初级阶段。刘鹏计算,如果整个跨境电子商务业务的进口量除以整个中国网上购物的零售量,到2018年将只有2.2%。

作为一家大型跨国商场,天猫国际需要做的不仅仅是将海外商品转移到网上。刘鹏强调,“就进口而言,中国市场肯定不仅仅是一个跨境在线业务,它必须是一个四象限业务。”

天猫国际为“三新”战略设定了双11目标:重点孵化九个新趋势类别,去年新类别的营业额翻了一番双11。

此外,在double 11之前,天猫国际将推出400多个新的海外品牌,并在double 11中创造了100多个交易量超过1000万的新品牌。同时,天猫国际将推出3500多种进口新产品,其中85%以上是独家首发。

未来两年,天猫国际和考拉海沟将创造一个线上线下转换的角度,共同为中国消费者提供全方位的服务。

(原名《天猫国际拯救数十亿中国消费者进入双11时代》,原作者崔于恒。编辑吴英秋)

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