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电商后台之价税管理

来源:应山新闻  阅读:4727  时间:2019-10-16 23:42:00

本文系统地介绍了电子商务后台系统中的价格和税务管理,希望通过本文加深您对电子商务系统的理解。

在介绍商品管理部分之前,从商品属性、分类到商品资质、商品图片都有所解释,在梳理过程中越来越觉得每个部分的细节都是关键。然而,说实话,我通过写以前的文章意识到,“当这本书被使用时,仇恨就少了”。如果要清楚地描述每个模块和过程,仍然很难合理地设计过程。

只有确定了商品采购价格,我们才能进入采购订单创建阶段(询价比较实际上是采购的初始工作)。然而,商品价格不仅仅是购买价格,本文将根据我的理解讨论价格和税率。

首先,让我们看一张照片。

(1)价格和税收管理的目的:无论是作为买方(买方)还是作为卖方(零售商),都是为了降低成本和增加企业利润;能够在财务报表中准确计算和分析。

(2)管理方法:作为买方,我们应与供应商协商,并考虑影响供应商的相关因素。同时,我们还应该在合同中明确相关条款(如通过回扣减少我们的应付款),还可以根据货物的损失率要求赠送礼品。

作为卖家,他应该根据毛利率等综合情况,为大宗销售制定合理的促销活动和批发价格策略。与此同时,我们还需要建立自己的价格比较系统,以获取竞争对手的价格,并建立有利的销售价格。

购买价格(结算价格)和销售价格不能通过商品利润相互分离。因此,在设定价格时应考虑购买价格,在购买谈判时也应考虑购买价格。对我来说,这应该是理解价格管理中的联系和避免额外决策的简单方法。

(1)采购价格:主要指采购基础采购价格和采购推广采购价格。如果在创建采购订单时没有商品的促销价格,默认为基本采购价格;否则,将采用促销价格。

(2)结算价格:与供应商结算的价格。

与供应商的结算分为分销结算、寄售结算和合资或折扣寄售。

配送根据采购金额(采购-返厂)与供应商结算,采购金额根据采购价格和采购退货价格结算。

寄售结算基于实际销售和供应商结算,但这分为两种情况:

(3)市场价格(Market Price):这一般是指标签价格,即该商品的当前市场价格(一般高于实际销售价格,很高很高)。许多主要商业城市现在没有显示这个价格。用户已经知道商家的日常事务。这个价格只是一个比较,让你觉得便宜。

(4)销售价格:即商品的零售价格。这个价格经常变化。一些商品随着季节的变化而变化很大。合理的销售价格会更好地吸引顾客;在生鲜超市,一些商品的每日价格也可能不同(早、中、晚)。

(5)会员价格:京东现在有plus会员,亚马逊有prime会员,超市的很多商品也有会员卡。您可以在赚取积分的同时享受会员价格。因此,商品的会员价格随之而来,商家的目的是保持和提高转化率。

(6)促销价格和活动价格:这两者与会员价格相似,都是为促销而采取的措施。本质是降低价格。

商品管理系统中有spu和sku,相关价格和税率在sku上设置。

(1)你为什么这样做?

因为sku是购买、销售和存储的最小单位,spu只是同一sku信息的集合管理,我们也可以在不同的商店或网站看到不同的商品规格和属性(主要是销售属性),虽然它们属于同一个spu,但是价格是不同的。最明显的例子是:

在那些日子里,苹果iphone的土豪黄金价格似乎高于其他颜色。

创建商品时,应尽快设置初始价格(默认值为零)。

搜索SPU->显示特定的SKU->维护价格和税率

样板画太丑了,不喜欢画,我认为样板画是按照方案流程的最后一步(画完之后会加上prd),设计的内容会通过样板画不断调整。这只是我个人的方式。

(2)定价时应考虑哪些因素?

1)毛利率

公式:销售价格-采购价格(成本价)=利润;毛利率=利润/销售价格*100%

让我们这样来计算,毛利润是最直接也是最重要的指标,我们不需要考虑含税与否。

2)价格参考

指市场上相同或类似产品的价格和公司的历史价格(最近购买价格、销售价格等)。)。

3)价格范围内商品的销售曲线

在设定销售价格时,在提到毛利率的同时,我认为我们还应该看看这种商品的历史价格区间的销售统计数据。

(3)销售价格的划分?

对于销售价格的设计,我们还应该确定它是单一价格策略还是可变价格。这是指不同于会员价格或活动的价格变化。

目前,电子商务零售业基本采用上述三种方法,同时结合促销活动来确定销售价格。当然,在定价时,我们应该考虑影响因素(毛利率、历史价格、价格区间的销售统计数据、同一产品在不同竞争对手中的价格等)。)

每个都应该有一个营销部门或一个大客户销售部门,因此上述销售价格策略不能用于大客户。商品价格需要结合主要客户的销售合同来确定。在这一点上,我们与供应商相似。

不同的大客户有不同的价格,所以批发价不会统一。一般来说,销售折扣将在合同中确定。例如,阳澄湖大闸蟹在商场的售价是1088,促销正在进行中。买一个,免费得到一个。实际价格是544英镑。此时,大客户的销售折扣为50%(假设促销活动长期有效)。

批发价=销售价格*销售折扣

创建大客户订单时,应根据货物获得相应的销售折扣。

当你读到这篇文章时,你可能会觉得这个过程模块既不像产品规划,也不像系统设计。整个过程既模糊又不专业。

事实上,我还必须声明,我认为最好是将流程画得太详细或者粘贴一些原型,但是每个公司的业务场景都是不同的,有些是无法复制的。我的目的只是把事情写清楚。如果你有什么好的建议,你可以给我们留言,让我们一起讨论和改进。

这里主要有四个部分:

这部分需要在新商品生产出来后进行维护。最好让财务同事参与检查税率。

促销采购价格的维护可视为价格变动,但会员价格可通过促销活动或促销采购价格进行管理。但是,由于前端价格是通过商品和服务来展示的,购物过程一般与促销密切相关,所以设计可以综合考虑。

销售价格(会员价格)的获取应考虑并发性,以确保高可用性。

所涉及的功能模块是“大客户销售合同”,在该合同中输入货物的销售价格折扣,该折扣是在创建或导入大客户订单时获得并计算的。

输入特定商品时,销售折扣卡用于获取当前销售价格进行计算,同时显示并记录毛利率等相关数据。

结算价格与“采购合同”或“商户平台合同”相关联。它需要通过sku或销售折扣方法来设置,这可以根据业务具体设计。但是,一般托运结算是基于成本结算,平台商户从佣金中扣分。

税率管理应简单,主要分为投入税率和产出税率。

税率调整

1.按单个sku调整,或调整相应分类下的所有SKU;可以通过批量导入进行调整。

2.记录调整前的税率、调整后的税率和生效日期;每次调整都需要批准。选择“批准后立即生效”或“定期生效”。

功能调整相对容易,但每次税率调整都会涉及财务报表、账户等。,所以它只是价格和税收管理中的一个功能。

税率调整后会有什么影响?我想到了以下几点:

任何变更都很麻烦,这也是一种需求变更。然而,变革是不可避免的。只要按照要求综合考虑影响,问题就可以解决。

虽然在定价或价格变动和税率调整时,系统功能中有相关信息提示和参考,有审批,但仍有例外。

因此,对于价格税等敏感信息,尤其是销售价格,应该进行异常监控。

判断标准可以由毛利率控制:毛利率=(销售价格-最新采购价格)/销售价格*100%

注:毛利润可以通过采用最新的购买价格或获得货物的实际成本(移动重量或批量成本)来计算。

采购可以通过询价比较不同供应商的价格,然后协商选择合适的供应商。

销售价格可以通过竞争公司的网站和应用程序进行搜索。获得的商品价格进入我们的系统,并通过价格比较给出建议价格。

不同的公司以不同的价格出售不同的产品。同一个产品可能会抓取几家公司的价格进行比较。具体的价格比较规则是什么?价格调整了吗?

简单设计:

也可以为竞争公司设定主要和次要权重。对比价格差异比率*权重,然后根据最终比率进行判断。

我在这里只是一个简单的想法,远远没有达到系统级别和业务需求。然而,有参考比没有参考好。我可以慢慢地学习和完善它。

价格和税收管理中最重要的事情是如何设定价格,使合理的价格具有竞争力。对于价格之间的相互影响,可以根据前面的介绍进行设计管理。每个公司都有不同的业务、关注点和定价策略。我相信在与有经验的采购和销售同事沟通后,将会设计出一个简单实用的价格管理系统。最后,谢谢你的阅读!

作者:倔强的萝卜;公开号码:倔强的萝卜

这篇文章最初是由“固执的萝卜”发表的。每个人都是产品经理。未经作者许可,禁止复制。

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